电话:021-65444309
 企业培训
成为业务伙伴—销售、市场财务支持
课程背景

您在做财务管理工作时遇到过以下问题吗?

因为乐观的销售与市场预期,公司投资了新设备甚至新建了厂房。但之后并没有实现销售计划,厂房与设备闲置,固定成本大幅上涨,公司盈利能力大大下降。

企业扩大销售规模后,虽然销售业绩上升,但利润却下降了,是何原因?该怎么办?

每期巨大的营销和促销投入,对实际销售增长的产出作用到底有多大?

如何准确了解我们的竞争对手?竞争对手的产品?制定抗衡竞争对手的销售计划?

课程收益

【鞭辟入里】进行准确的客户需求定位及企业销售能力预测,提高销售额,降低企业成本

【长驱直入】寻找利润增长或降低的关键因素,做好多维度销售分析,获取利润的增长点

【通计熟筹】明确营销相关费用的投资回报率,找寻******营销方案,辅助销售的快速增长

【豁然开朗】做好充足的竞争对手分析,通过竞争分析从而制定抗衡竞争对手的竞争策略

培训对象

CFO、财务总监

财务经理

销售财务、市场财务、财务分析人员

培训大纲

一、客户需求预测

◆ 市场销售情况分析

◆ 产品情况分析

◆ 竞争对手分析

◆ 客户需求分析

◆ 需求预测方法:长周期预测、滚动预测、月实际预测

◆ 需求如何与供应链的具体情况相结合

◆ 产销不平衡等各类情况的分析和应对

◆ 需求预测的沟通和指标的分配:分市场,产品和客户,自下而上与自上而下相结合

二、全方位多角度的销售分析

◆ 毛销额→销售促销→净销额→毛利

◆ 分产品、客户、区域、市场、渠道、部门或销售组分析

◆ 产品策略与销售执行的各类问题收集和分析

◆ 公司收益分析与客户收益分析相结合,制定合理并有挑战的销售计划和客户支持计划

◆ 渠道发展变迁的信息收集和分析

◆ “订单储备”分析

◆ 变动趋势分析

◆ 产品报价、销售机会、需求计划的综合预测

三、营销及促销费用投资回报分析

◆ 价格策略的财务分析

◆ 促销活动的财务分析

◆ 广告方案的财务分析

四、渠道管理费用分析

◆ 分渠道分析

◆ 委托代销佣金、经销商佣金、门店装修费用等ROI分析

◆ 支付给分销商及零售商的返利和促销支持费用ROI分析

◆ ROI分析的标准流程制定和实施

◆ ROI分析的数据库建立、积累、报告和传承:各类成败案例,各类销售基准的设置,各类促销节日的销量演变

五、利润分析

     ◆ 毛利和净利分析:不同商业模式或促销方案下的短中长期销售与利润变  

  ◆ 盈利能力预测(本行业状况及上下游企业所在行业状况)

◆ 销售和市场的各类新产品或新方案的销量与利润分析

◆ 定价及利润分析:战略层面与战术层面

六、竞争分析

◆ 竞争对手的多角度分析

◆ 产业链利润产生情况评价

 

申请课程资料
报名学习课程
申请课程资料
报名学习课程